任何企业都有三种人：
第一种人：只做事不管结果，有想法没目标，明白职责而不清晰价值，每天工作没有计划、不满负荷，这种人是企业的人力成本。

第二种人：认真履行职责，有目标有计划，重结果讲价值，这种人是企业的人力资源。

第三种人：不仅能超出定位价值，还能创造剩余价值，向复合型发展，这种人是企业的人力资本。

对这三种人，如何进行利益分配并不重要，更有意义的是如何通过利益分配激励第一、二种人变成第三种人。

首先要厘清企业应该分谁钱?分钱的依据、标准是什么?
1】直接创造产值、利润的人；
2】直接创造价值的人；
3】间接创造产值、价值的人；
4】当下创造产值、价值的人；
5】未来创造产值、价值的人；
6】独立创造产值、价值的人；
7】共同创造产值、价值的人。

其次，要明确采用什么激励模式。对不同岗位、层次、需求的员工要采取对应的薪酬方案，不能搞一刀切，更要避免固定薪酬模式。

然后，要想办法规划分配次序。分配越直接就越有效，分配次数越多，关注的点与面就更丰富。

最后，做好分配预算，分割好各自的利益蛋糕。

利益分配的多元化，利益分配的两大原则：
一是多元化，给员工创造更多获得收入的机会；二是直接性，对员工有价值的表现直接进行定价与利益分配。

举例：某连锁企业店长的工资变化

结果对比分析：
1】店长年收人增长25%，增长额13900元。但单店年销售增长30%，增长额65万元，净增长利润29万元。

2】由于对员工培训、顾客服务管理的强化，员工年流失率由60%下降至45%，重要顾客平均消费额上升了35%，新客户增长率26%。

利益多次分配
第1次分配：根据公司个人或产值创造结果直接分配到个人。

第2次分配：以业绩为导向，将产值、业绩预算分配到经营单位或职能部门。

第3次分配：从经营单位或职能部门分配到个人。

第4次分配：根据各种标准，对部门或岗位进行奖励。

第5次分配：以毛利、利润为基础进行奖励性分配。

第6次分配：以利润为导向进行投资性分配。

第7次分配：对未来价值、长期薪酬进行设计分配。

第8次分配：……

其中，第一次分配、最后一次分配很特别，操作层的员工更关注前端的分配，而高层管理者更关注后端的分配。第一次分配要体现直接性，最后一次分配要体现事业分享、合作共赢。

更多分享，请长按右边二维码，添加老师微信