1、年终奖：周期太长激励性不足，最后冲刺不关注平时目标完成，如任务未完成，容易归责于市场或老板。

2、基本工资（含岗位工资及津贴）：员工干多干少干好干坏这部分工资差不多，养懒人。

3、绩效工资：绩效考核结果与企业经营严重脱节，旺季员工工作量大，容易犯错，绩效工资反而低，淡季企业效益不佳，但员工绩效工资一般不受影响。

解决：采用绩效核能四大模式—KSF薪酬全绩效模式，管理者收入与企业经营100%挂钩，像老板一样关注和管控企业每个指标！

1、基本工资（含岗位工资及津贴）：这是助长部门与岗位壁垒的根源，哪怕员工工作负荷小、闲余时间多，也只想做份内的事。

2、绩效工资：首先想如何填满他们的工作时间、让她们愿意多干活抢着干。如果，一个行政文员每天有价值的工作时间只有4小时，能考核她什么？

3、全勤奖：以工作时间来衡量敬业精神，重考勤轻考核，企业买的是员工时间体力而非价值！

解决：采用绩效核能四大模式—PPV模式，将有价值的工作定价计薪，二线员工抢着干活。

1、实股、干股：中小企业财务不规范，数据不完整，做实股有困难，做干股效果有限。干股一般无需员工出资，坐享其成，动力不足。

2、年终达标奖：如果企业订的标准高、条件多，员工未必有强烈的意愿。如果订的标准低、条件少，又会造成激励过度，企业利润减少。

解决：不只是干股实股，做绩效核能四大模式—小湿股模式，让大部分员工都投钱入股。

【什么是KSF薪酬全绩效】

对管理人员来说，KSF是一份加薪计划

对企业而言，KSF是一套利润倍增方案

【适用对象】中高层管理者、业务人员

【KSF薪酬绩效 举例-生产经理】

说明：此为企业实操方案，遵循保密条款将核心部分做省略处理。

【导入KSF薪酬全绩效模式后】

导入KSF一个月后，重做率马上从10%降到2.8%，这是一家以手工为主的制造企业，生产经理（大师傅）原来每天实际检查工作的时间只有3－4小时，现在，每天至少6小时在严格把关质量，所以重做率迅速下降！

宏成咨询拥有各岗位KSF模板，供您直接借鉴。

【什么是PPV模式】

将有价值的工作定价计薪，鼓励员工积极做事做结果、多做份外之事。

【适用对象】二线基础岗位、操作人员

【PPV模式举例-导入流程】

1、二线员工工作重新梳理并细化标准

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2、每项工作根据定价公式给予定价

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3、员工每月自报产值，多劳多得

⇓

4、工作效率大大提升，真正实现3个人干5个人的活，拿4个人的工资

【导入PPV后】

某超市，黄金时间客户买单经常排长龙，店长要求加快效率，收银员总说：“如果收错钱，是不是不用赔？”

     导入PPV后，以前10个收银员，客户经常排队，现在8个收银员，客户几乎不用排队。以前收款只求无差错，现在追求又快又准。

宏成咨询拥有各岗位ppv模板，供您直接借鉴。

【什么是积分式】

对人的能力和表现用奖分、扣分进行量化管理，全方位调动人的主动性，建立积极、正面、快乐的绩效文化。

【适用对象】全员

【积分式举例-导入流程】

1、定出积分标准，员工清晰知道自己的工作要求

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2、积极的员工即时给予“奖分+奖券”

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3、排名：员工你追我赶，内部PK

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4、累计奖励：做越久累计越高，奖励越大，留住老员工

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5、发奖券：快乐大会抽奖，员工奖券越多中奖几率就越高

【导入积分后】

巴奴火锅执行副总分享：

本周内所有店面都将开快乐抽奖大会，员工激动，顾客感动！积分模式帮大忙了，员工的潜能，责任心，状态都被激发出来了！

宏成咨询拥有各行业积分模板，供您直接借鉴。

【什么是小湿股？】

是一种独特的股权模式

与干股比，它要员工掏钱

与实股比，它不占有公司股权

与集资比，它的分配率是浮动的

【导入小湿股后】

1、员工开始主动关注费用与利润

2、员工更稳定

3、员工拼命干，创造越多收益越高

4、企业得到一笔再生资金

提供不同行业“小湿股”法律落地文件！

1、建立了完整的利润管理的机制

2、解决了每年被动涨工资的问题

3、解决了企业只罚不奖的旧制度

4、解决了二线员工考核难的问题

5、让每一个员工都有开源节流的意识

6、员工收入高于同行，稳定核心人才

7、目标是全员的，不再是老板一个人

1、找到了自己的价值和努力的方向

2、有多个涨工资的渠道，涨多少与自己努力有关

3、找到激励和管理员工的好方法，让员工乐意主动付出

【带给员工的价值】

1、多劳可以多得，不再计较和抱怨

2、付出有回报和认可，找到了每天积极工作源动力

3、自己的钱也能在企业分到钱，省下的钱员工自己也有得分